出口表現(xiàn)強(qiáng)勁，家紡企業(yè)如何實現(xiàn)新的突破？

盡管國際市場需求形勢復(fù)雜多變，但我國家紡產(chǎn)業(yè)依然頂住壓力，實現(xiàn)外貿(mào)穩(wěn)定增長。

中國紡織品進(jìn)出口商會發(fā)布《2024年1-9月我國家用紡織品出口分析》顯示，今年前三季度，我國家用紡織品累計出口252億美元，同比增長3.7%，占全國紡織服裝總出口的11.3%。今年以來，家紡行業(yè)在我國紡織服裝出口各細(xì)分行業(yè)中表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，增速比同期全國紡織服裝出口增速快3.1個百分點。

出口訂單接連不斷

買賣全球的生意如何，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。

浙江西大門新材料股份有限公司（以下簡稱“西大門”）近日發(fā)布2024年三季報，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入5.9億元，同比增長30.62%，歸母凈利潤8692.25萬，同比增長14.6%?！拔覀兩a(chǎn)的蜂巢簾產(chǎn)品在亞馬遜平臺同一類目暢銷榜中位列前五?！痹摴究缇畴娚滩控?fù)責(zé)人戴惠金介紹，通過跨境電商海外倉模式和定制服務(wù)“兩條腿走路”，公司跨境電商業(yè)務(wù)銷售增長迅猛，去年，該板塊業(yè)務(wù)量同比增長250%，今年依然漲勢喜人。

眼下，南通伊筱艾家用紡織品有限公司的工人們正在如火如荼地加工著床蓋、四件套等家紡產(chǎn)品，一批品質(zhì)優(yōu)良的床蓋從這里出發(fā)正運(yùn)往哈薩克斯坦?！敖衲昵叭径?，我們公司出口床蓋、四件套等家紡產(chǎn)品共計5169.4萬元，同比增長76.3%?！痹摴窘?jīng)理陳連友介紹：“家紡行業(yè)競爭激烈，公司積極開拓新興市場，今年公司對中亞五國的出口額達(dá)到1541.5萬元，同比增長近11倍。”    

五彩的顏色、絢麗的圖案，一絲一線織就的波斯風(fēng)格地毯將河南萊龍地毯有限公司與世界緊緊連接在了一起。“近期印象最深的一筆訂單是我們向沙特阿拉伯交付了一款8000平方英尺的手工真絲地毯。”該公司總經(jīng)理韓建立介紹，公司發(fā)貨的這批絲毯是客戶去年下的訂單，經(jīng)過一年時間的生產(chǎn)編織，終于完成交付。“我們的工廠里還有很多此類圖案的地毯正在緊鑼密鼓地生產(chǎn)中。這些地毯的訂單大多來自海外的客戶，尤其以美國與土耳其等市場為主?！?/span>

今年上半年，海寧金永和家紡織造有限公司（以下簡稱“金永和”）外貿(mào)出口額同比增長88.29%。據(jù)了解，該公司是一家集開發(fā)設(shè)計、織造、成品生產(chǎn)銷售于一體的紡織品企業(yè)，主營的成品窗簾、沙發(fā)布等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、俄羅斯、韓國、中東等地。為了做好做大外貿(mào)這塊“蛋糕”，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理姚錦晨說：“把握市場和了解客戶缺一不可，多年來，我們跟客戶保持密切聯(lián)系，根據(jù)需求及時推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，同時在設(shè)備更新、工藝升級等方面逐步提升，以適應(yīng)各國消費(fèi)市場的需求?！?nbsp;   

產(chǎn)品渠道多重發(fā)力

家紡企業(yè)“出海”蹄疾步穩(wěn)，展現(xiàn)了產(chǎn)品持續(xù)上升的含金量。

“我們生產(chǎn)的手工真絲地毯熱賣并非偶然，從最初的設(shè)計稿到如今已得到市場良好反饋的這幾款圖案，都是我們的設(shè)計師持續(xù)改良優(yōu)化、多次調(diào)整的結(jié)果?！?韓建立表示，針對這幾款暢銷圖案，公司還將陸續(xù)推出了一系列不同規(guī)格、不同形狀以及不同配色的款式，以滿足國內(nèi)外客戶日益多樣化的需求。    

“根據(jù)日本市場客戶消費(fèi)習(xí)慣，我們需要確保每一塊窗簾產(chǎn)品信息，在5年之內(nèi)都有跡可循，當(dāng)出現(xiàn)售后問題時，可以直接追溯到當(dāng)時的生產(chǎn)環(huán)節(jié)?！币﹀\晨說，多年來，金永和攜手外國客商，不斷完善智能化工廠建設(shè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，生產(chǎn)效率大幅提升，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為長期合作打下堅實的基礎(chǔ)，金永和的海外之路走得更加穩(wěn)健?！巴赓Q(mào)市場瞬息萬變，企業(yè)不能以不變應(yīng)萬變?！币﹀\晨表示，去年，金永和投資近千萬元購置新設(shè)備，建設(shè)新的紗線生產(chǎn)線，探尋新的增量點。

在跨境電商加持下，我國家紡產(chǎn)業(yè)“老朋友仍然在，新朋友在路上?！?/span>

除了西大門，浙江金蟬布藝股份有限公司、尚佰環(huán)球電子商務(wù)有限公司、浙江沐家家居股份有限公司等家紡龍頭企業(yè)的表現(xiàn)同樣亮眼。以尚佰環(huán)球為例，該公司借助亞馬遜等平臺將產(chǎn)品銷往北美、歐洲等地區(qū)，連續(xù)5年復(fù)合增長率超過100%，2023年品牌營收已超5億美元，今年預(yù)計營收7億美元。在龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，一批跨境電商“后起之秀”也在迅速成長。紹興柯橋晟佑紡織品有限公司通過跨境電商，不到4年公司銷售額增加到原來的近3倍……    

《2024年1-9月我國家用紡織品出口分析》指出，今年前三季度，我國對美國出口83.4億美元，同比增長10.4%，占我國家紡出口比重達(dá)33.1%，保持復(fù)蘇態(tài)勢。對歐盟出口33.1億美元，同比增長9.7%，占比13.1%。新興市場的表現(xiàn)也十分出色，我國家紡企業(yè)對中亞五國出口7.6億美元，保持26.9%的高速增長；對非洲出口8.8億美元，下降16.6%；對拉丁美洲出口15.9億美元，增速高達(dá)19.8%。

營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化

家紡產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好的外貿(mào)態(tài)勢，離不開持續(xù)優(yōu)化的營商環(huán)境。

“順利出口中亞，少不了海關(guān)的支持?！标愡B友感慨地說：“我們出口兒童用床上用品時，客戶提出了阻燃的要求，這是我們未知的領(lǐng)域。南通海關(guān)幫助我們了解對方國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)要求，并據(jù)此調(diào)整了生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，增加了阻燃的工藝流程，最終成功出口，獲得了客戶的認(rèn)可?！?/span>

此外，南通還積極利用海外倉等跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施，為家紡企業(yè)“出?！碧峁┤轿环?wù)。目前，南通已建成覆蓋18個國家和地區(qū)的31個海外倉，其中省級公共海外倉7家，數(shù)量位居全省之首。這些海外倉不僅解決了跨境物流的痛點，還集成了報關(guān)清關(guān)、尾程配送、售后服務(wù)、商品展示等多種功能，為南通家紡企業(yè)拓展國際市場提供了有力支撐。

為了當(dāng)好“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”企業(yè)的“娘家人”，今年，海寧市商務(wù)部門也加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，加大對跨境電商、海外倉等新型貿(mào)易方式的支持力度，還制定了《2024年度海寧市重點支持國際展會項目計劃》，并組織企業(yè)赴中亞等新興市場拓市，讓海寧制造出海的“打法”與路徑與時俱進(jìn)。

“今年以來，依靠我國家紡行業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和全球領(lǐng)先的制造優(yōu)勢，以及我國穩(wěn)外貿(mào)政策的實施，行業(yè)抓住主要出口市場需求回升時機(jī)，扭轉(zhuǎn)此前下降局勢，出口呈現(xiàn)回升勢態(tài)。” 中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年前三季度，雖然外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，我國家紡產(chǎn)業(yè)外貿(mào)出口數(shù)據(jù)亮眼。但需要注意的是，三季度我國出口家用紡織品127.29億美元，同比增長2.58%，較二季度增長幅度收窄3.02個百分點，其中9月出口額同比顯示負(fù)值，下降1.95%，增速有所減弱。

該負(fù)責(zé)人表示，在此背景下，如何抓住新興市場帶來的機(jī)遇，同時應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，成為了我國家紡產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。未來，家紡企業(yè)需充分研究全球消費(fèi)趨勢與消費(fèi)方式的變化，更加注重質(zhì)量、品牌和設(shè)計創(chuàng)新，塑造出更具競爭力的產(chǎn)品，立足于全球紡織品市場之中。

資料來源：中國紡織品進(jìn)出口商會 證券時報 南通日報